Wat we vragen 

• Een hbo- of wo-diploma, bij voorkeur in Business, Marketing of een vergelijkbare richting.  
• 9+ jaar commerciële ervaring binnen FMCG, foodservice of retail. 
• Je hebt ervaring met nationale accounts, channel management en commerciële strategieontwikkeling. 
• Je bouwt makkelijk relaties op, intern en extern, weet anderen te overtuigen met een heldere boodschap en presentatie.
• Je bent sterk in onderhandelingen en weet complexe klantrelaties succesvol te managen. 
• Je hebt ervaring met P&L-verantwoordelijkheid en bent analytisch sterk. 
• Je hebt bewezen ervaring in het coachen en ontwikkelen van teams. 
• Je bent ondernemend, resultaatgericht en weet mensen mee te nemen in verandering. 
• Je beheerst zowel de Nederlandse als Engelse taal uitstekend. 

Wat we bieden 

Bij FrieslandCampina werk je aan sterke en geliefde merken die dagelijks door miljoenen worden gebruikt, zoals Friso, Campina, Chocomel en Frisian Flag. Als coöperatie van melkveehouders combineren we een internationale werkomgeving met een duidelijke focus op duurzaamheid. We ondersteunen je groei met training, coaching en interne doorgroeimogelijkheden. Met vertrouwen en autonomie kun je echt impact maken. Arbeidsvoorwaarden: 

• Salaris tussen €6.550 en €8.900 bruto per maand (fulltime), afhankelijk van ervaring en geschiktheid voor de rol;
• Een werkweek van 32 tot 40 uur, 15% bedrijfsbonus, 8% vakantiegeld en een pensioenregeling;
• Hybride werken met flexibele werktijden, een auto en een treinkaart;
• 200 uur verlof per jaar, met de mogelijkheid om tot 40 uur extra te kopen of verkopen;
• Een laptop, telefoon en thuiswerkvoorzieningen om flexibel te werken;
• Extra’s op kantoor, zoals melk en kaas tijdens de lunch, vers fruit en barista-koffie op het hoofdkantoor. 

 Jouw verantwoordelijkheden 

In deze rol ben jij verantwoordelijk voor de verdere groei van onze indirecte Out-of-Home business. Samen met jouw team ontwikkel je de kanaalplannen en realiseer je groei bij catering, convenience klanten en binnen de onafhankelijke horecamarkt. Daarnaast speel je een sleutelrol in het realiseren van de Out-of-Home strategie van FrieslandCampina. Je combineert strategisch leiderschap met commerciële executiekracht: je ontwikkelt de toekomst van de business én zorgt ervoor dat resultaten vandaag worden gerealiseerd. 

Commerciële Strategie & Channel Development 

• Ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie en plannen voor de kanalen Catering, Convenience en Horeca. 
• Identificeren van groeikansen en vertalen van markt- en kanaalontwikkelingen en categorie inzichten naar commerciële plannen.
• Actief bijdragen aan de verdere ontwikkeling van de totale Out-of-Home strategie.
• Creëren van nieuwe proposities, partnerships en businessmodellen die duurzame groei realiseren. 

Leadership & People Management 

• Leidinggeven aan en ontwikkelen van een team van accountmanagers. 
• Creëren van een high-performance cultuur waarin eigenaarschap, samenwerking en persoonlijke groei centraal staan.
• Coachen van team op commerciële vaardigheden, klantmanagement en strategisch denken. 

Strategisch Account Management 

• Eindverantwoordelijk voor relaties met strategische klanten en ketenpartners.
• Sparringpartner zijn voor directies en besluitvormers bij belangrijke klanten.
• Leiding nemen bij complexe onderhandelingen en contractbesprekingen.
• Bewaken van commerciële resultaten, klanttevredenheid en langetermijnsamenwerkingen. 

Performance & Executie 

• Verantwoordelijk voor omzet-, marge- en groeidoelstellingen binnen de indirecte kanalen.
• Monitoren van resultaten en bijsturen waar nodig.
• Continu verbeteren van commerciële processen, werkwijzen en klantaanpak.