Vanuit FrieslandCampina Professional zoeken wij binnen ons National Accounts team een National Account Manager Horeca met een bewezen trackrecord op strategisch accountmanagement binnen B2B. 

Ben jij een ervaren Value Based Selling Accountmanager bij grote horeca clusters?  Krijg jij energie van zowel het laten groeien van onze share of wallet bij bestaande relaties als het laten groeien van onze marktpenetratie doormiddel van acquisitie?  Heb je daarnaast de culinaire bagage om in de keuken van onze klanten (Chef-koks en Barista’s) het verschil te maken én een bijdrage te leveren aan de gezamenlijke productontwikkeling? Solliciteer dan op de vacature! 

What we ask

• HBO werk en denkniveau, richting Hotelschool/Commerciële Economie/Sales & Marketing
• Minimaal 3 jaar werkervaring in nationaal accountmanagement binnen de professionele horecamarkt in combinatie met Value Based Selling.
• Minimaal 2 jaar ervaring in het zelfstandig voeren van onderhandeling bij strategische en tactische accounts met een bewezen trackrecord.
• Ervaring met digitale communicatie binnen B2B of B2C is een pré.
• Kennis van systemen als Salesforce en Power BI.
• Sterke beïnvloedingsvaardigheden.
• Communicatievaardigheden Engels en Nederlands.
• Teamplayer binnen multidisciplinaire teams
• Growth mindset (experiment, test, learn and grow)
• Sterk in koude acquisitie en het generen van leads.
• Resultaat en oplossingsgericht
• Proactieve houding
  

What we offer

Bij FrieslandCampina werk je aan sterke en geliefde merken die dagelijks door miljoenen worden gebruikt, zoals Friso, Campina, Chocomel en Frisian Flag. Als coöperatie van melkveehouders combineren we een internationale werkomgeving met een duidelijke focus op duurzaamheid. We ondersteunen je groei met training, coaching en interne doorgroeimogelijkheden. Met vertrouwen en autonomie kun je echt impact maken.

Arbeidsvoorwaarden:

• Salaris tussen €3.900 en €5.250 bruto per maand (fulltime), afhankelijk van ervaring en geschiktheid voor de rol;
• Een werkweek van 32 tot 38 uur, 5% eindejaarsuitkering, 10% bedrijfsbonus, 8% vakantiegeld en een pensioenregeling;
• In deze rol heb je recht op een leaseauto;
• 200 uur verlof per jaar, met de optie om tot 40 uur extra te kopen of verkopen;
• Een laptop, telefoon en thuiswerkvoorzieningen om flexibel te werken;
• Aandacht voor welzijn en inclusie, met initiatieven zoals health support, employee assistance programma’s en diversity initiatieven;
• Extra’s op kantoor, zoals melk en kaas tijdens de lunch, vers fruit en barista-koffie op het hoofdkantoor.

Vacancy description

• Zelfstandig onderhandelen, opstellen en afronden van overeenkomsten binnen de gestelde FC Professional richtlijnen.
• Zelfstandig joint business/accountplannen opstellen waarbij je verantwoordelijk bent voor de implementatie bij klant, partners en interne stakeholders.  
• O2O klantwensen- en behoeftes vertalen naar oplossingen voor strategische en tactische accounts, passend binnen de FC Value Based Selling strategie. 
• O2O laten groeien van onze Share of Wallet en klant penetratie, gecombineerd met het behouden van onze O2O grip op het huidige klantportfolio en volumes.
• Koude acquisitie: zelf O2O genereren van leads binnen je eigen netwerk en deze volgens opportunity funnels beheren.
• Vanuit data-analyses optimale klant en marktbewerking bereiken door het gebruik van klantwaarde, Share-of-Wallet en whitespot planning.  
• Ontwikkelen en onderhouden van een relatie met het specifieke categorieteam van de klant, gebaseerd op strategisch, tactisch en operationeel partnerschap, overeengekomen gezamenlijke doelstellingen en een diepgaand begrip van de klant/categorie.
• Bewerken van de totale klant DMU waarbij je niet enkel met de inkoper, maar juist met Culinair Adviseurs, Chefkoks en Barista’s aan tafel zit voor het uitbreiden en behouden van onze volumes binnen je eigen klanten portfolio.  
• Interdisciplinair samenwerken met onze Sales, Trade, Marketing, Support en Digital teams.