Strategisch Accountmanagement & Contractonderhandeling

• Leiden van onderhandelingen met industriële klanten en B2B2C-partners, met afstemming op prijszetting, contractvoorwaarden en compliance-eisen.
• Ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke businessplannen om wederzijdse groei te realiseren en partnerships te versterken.
• Volledige P&L-verantwoordelijkheid voor het kanaal, inclusief budgetbeheer en rendabiliteitsanalyse.

Compliance & Technische Expertise

• Zorgen voor naleving van voedselveiligheidsvoorschriften, verpakkingsnormen en productprestatie-eisen.
• Fungeren als primair aanspreekpunt voor technische specificaties en kwaliteitsborging, in nauwe samenwerking met interne teams.

Datagedreven Besluitvorming

• Analyseren van markttrends, klantgegevens en concurrentie-informatie om groeikansen te identificeren en risico’s te beperken.

Forecasting & Performancemanagement

• Opstellen en opvolgen van nauwkeurige forecasts voor omzet, volume en promotionele impact, afgestemd op supply chain planning.
• Monitoren van KPI’s zoals omzetgroei, margeontwikkeling en contractuele naleving.

Operationele Excellentie

• Garanderen van een foutloze uitvoering van commerciële plannen en contractueleverplichtingen.
• Toezicht houden op de administratieve opvolging van contracten, budgetten en compliance-documentatie.

Omvang

• Netto-omzet kanaal: €65 miljoen
• Bijdrage aan brutowinst: ca. 50% van de totale GP in België
• Type accounts: industriële klanten en internationale B2B2C-partners
• Productcomplexiteit: hoog (drukverpakkingen, strikte voedselveiligheid, consistente prestaties)

Je stakeholders

• Intern: Marketing, Finance, Supply Chain, CCD, RGM
• Extern: field agency, OOH-klanten (bakkerijen), retailpartners

Je maakt deel uit van het team in België， dat binnen FrieslandCampina verantwoordelijk is voor de commerciële activiteiten in de Belgische markt.

Je werkt nauw samen met interne stakeholders uit Marketing， Finance， Supply Chain， CCD en RGM. De samenwerking is sterk cross-functioneel en gericht op het realiseren van duurzame commerciële groei binnen een complexe en data-gedreven omgeving.

Je rapporteert aan de Sales Director B2B2C België.