Ben jij een strategische salesleider die groei weet te realiseren via sterke klantrelaties, category leadership en commerciële executie? Wil jij impact maken binnen één van de grootste zuivelcoöperaties ter wereld en bouwen aan de toekomst van onze Out-of-Home business? Binnen Consumer Dairy Netherlands zijn wij op zoek naar een Sales Manager Indirect Accounts.
In deze rol ben jij, samen met jouw team van 8 accountmanagers, verantwoordelijk voor de verdere groei van onze indirecte Out-of-Home business. Samen met jouw team ontwikkel je de kanaal en klant plannen en realiseer je groei bij nationale cateringorganisaties, convenience klanten en binnen de onafhankelijke horecamarkt met onze sterke merken zoals Campina, Chocomel, Fristi en Friesche Vlag. Daarnaast speel je een sleutelrol in het realiseren van de Out-of-Home strategie van FrieslandCampina. Je combineert strategisch leiderschap met commerciële executiekracht: je ontwikkelt de toekomst van de business én zorgt ervoor dat resultaten vandaag worden gerealiseerd. Een unieke kans om impact te maken.
Wat we vragen
- Een hbo- of wo-diploma, bij voorkeur in Business, Marketing of een vergelijkbare richting.
- 9+ jaar commerciële ervaring binnen FMCG, foodservice of retail.
- Je hebt ervaring met nationale accounts, channel management en commerciële strategieontwikkeling.
- Je bouwt makkelijk relaties op, intern en extern, weet anderen te overtuigen met een heldere boodschap en presentatie.
- Je bent sterk in onderhandelingen en weet complexe klantrelaties succesvol te managen.
- Je hebt ervaring met P&L-verantwoordelijkheid en bent analytisch sterk.
- Je hebt bewezen ervaring in het coachen en ontwikkelen van teams.
- Je bent ondernemend, resultaatgericht en weet mensen mee te nemen in verandering.
- Je beheerst zowel de Nederlandse als Engelse taal uitstekend.
Wat we bieden
Bij FrieslandCampina werk je aan sterke en geliefde merken die dagelijks door miljoenen worden gebruikt, zoals Friso, Campina, Chocomel en Frisian Flag. Als coöperatie van melkveehouders combineren we een internationale werkomgeving met een duidelijke focus op duurzaamheid. We ondersteunen je groei met training, coaching en interne doorgroeimogelijkheden. Met vertrouwen en autonomie kun je echt impact maken. Arbeidsvoorwaarden:
- Salaris tussen €6.550 en €8.900 bruto per maand (fulltime), afhankelijk van ervaring en geschiktheid voor de rol;
- Een werkweek van 32 tot 40 uur, 15% bedrijfsbonus, 8% vakantiegeld en een pensioenregeling;
- Hybride werken met flexibele werktijden, een auto en een treinkaart;
- 200 uur verlof per jaar, met de mogelijkheid om tot 40 uur extra te kopen of verkopen;
- Een laptop, telefoon en thuiswerkvoorzieningen om flexibel te werken;
- Extra’s op kantoor, zoals melk en kaas tijdens de lunch, vers fruit en barista-koffie op het hoofdkantoor.
Jouw verantwoordelijkheden
In deze rol ben jij verantwoordelijk voor de verdere groei van onze indirecte Out-of-Home business. Samen met jouw team ontwikkel je de kanaalplannen en realiseer je groei bij catering, convenience klanten en binnen de onafhankelijke horecamarkt. Daarnaast speel je een sleutelrol in het realiseren van de Out-of-Home strategie van FrieslandCampina. Je combineert strategisch leiderschap met commerciële executiekracht: je ontwikkelt de toekomst van de business én zorgt ervoor dat resultaten vandaag worden gerealiseerd.
Commerciële Strategie & Channel Development
- Ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie en plannen voor de kanalen Catering, Convenience en Horeca.
- Identificeren van groeikansen en vertalen van markt- en kanaalontwikkelingen en categorie inzichten naar commerciële plannen.
- Actief bijdragen aan de verdere ontwikkeling van de totale Out-of-Home strategie.
- Creëren van nieuwe proposities, partnerships en businessmodellen die duurzame groei realiseren.
Leadership & People Management
- Leidinggeven aan en ontwikkelen van een team van accountmanagers.
- Creëren van een high-performance cultuur waarin eigenaarschap, samenwerking en persoonlijke groei centraal staan.
- Coachen van team op commerciële vaardigheden, klantmanagement en strategisch denken.
Strategisch Account Management
- Eindverantwoordelijk voor relaties met strategische klanten en ketenpartners.
- Sparringpartner zijn voor directies en besluitvormers bij belangrijke klanten.
- Leiding nemen bij complexe onderhandelingen en contractbesprekingen.
- Bewaken van commerciële resultaten, klanttevredenheid en langetermijnsamenwerkingen.
Performance & Executie
- Verantwoordelijk voor omzet-, marge- en groeidoelstellingen binnen de indirecte kanalen.
- Monitoren van resultaten en bijsturen waar nodig.
- Continu verbeteren van commerciële processen, werkwijzen en klantaanpak.
Team
Je komt terecht in het diverse en dynamische Out-of-Home team binnen Consumer Dairy Nederland, gevestigd in Amersfoort. Een inspirerende werkomgeving waar samenwerken centraal staat en waar we elke dag bouwen aan betere voeding voor iedereen. Naast het werk is er ook ruimte voor gezelligheid: denk aan goede koffie (met melk natuurlijk), fijne lunches en leuke teamactiviteiten.
Als Sales Manager Indirect Accounts rapporteer je rechtstreeks aan de Customer Development Director Out-of-Home en maak je onderdeel uit van het commerciële leadership team van Out-of-Home Nederland. Je geeft leiding aan een team van accountmanagers dat verantwoordelijk is voor de kanalen Catering, Convenience en Horeca inclusief marktbewerking. Je werkt nauw samen met de Sales Manager Direct Accounts aan de verdere groei van onze Out-of-Home activiteiten. Het team is gemotiveerd om commercieel resultaat te leveren met een goede klantervaring. We werken nauw samen met afdelingen zoals Brand Marketing, Sales, Supply Chain, Revenue Growth Management en Finance om duurzame commerciele groei te realiseren.
爱上菲仕兰的理由？
有使命感的工作：
我们秉持“自然滋养”的使命-把更优质的营养带给全球亿万消费者，同时陪伴我们的奶农和社会共创可持续的未来。
合作共赢的基因：
在这里，我们跨越地域并肩前行，彼此尊重、彼此成就，把努力汇聚成真正被看见、被分享的成果。
真实可感的影响力：
被信任去尝试、被鼓励去突破，让卓越成为你自己的节奏。
一起成长，彼此点燃：
我们持续投入培训与学习资源，赋能你的每一次成长，你的进阶也同时推动菲仕兰功成乳此。